1月9日，當(dāng)來自全球約500位供應(yīng)商、合作伙伴齊聚馬來西亞新山開發(fā)區(qū)，參與Foz One（品牌前身為Mybrush）新總部基地開業(yè)慶典，以及Foz One對外宣布成立自有清潔電器Foz One品牌時，現(xiàn)場爆發(fā)出熱烈的掌聲。

這不是一次普通的總部基地開業(yè)，而是承載著馬來西亞整個國家消費電子賽道移位轉(zhuǎn)型的試驗田，是馬來西亞政府在未來致力于用核心技術(shù)、自有品牌構(gòu)建馬來西亞消費電子核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)型的第一步。

作為馬來西亞消費電子行業(yè)的頭部品牌，F(xiàn)oz One是整個國家消費電子產(chǎn)業(yè)過去20年的一個縮影。其一舉一動，都會成為行業(yè)的參照物。

如今，F(xiàn)oz One賽道不改側(cè)身移位的作法，引起了全球合作伙伴的高度關(guān)注。

Foz One將揮旗走向何方？

不掙快錢只做長期主義

身為Foz One集團(tuán)創(chuàng)始人、拿督李福源飽含深情，用中英雙語向全球嘉賓介紹著Foz One的前世今生。

2004年，李福源初創(chuàng)時的主要業(yè)務(wù)是為世界知名高端家電品牌生產(chǎn)吸塵機的植毛刷。

從初創(chuàng)時5個人到如今在全球擁有5000名員工、分別在馬來西亞和菲律賓設(shè)立工廠，業(yè)務(wù)遍及全球；從早期租賃工廠到如今在馬來西亞擁有70英畝工業(yè)廠房，李福源用20年時間，將一個企業(yè)從0做到1。

截止2024年，F(xiàn)oz One年營業(yè)收入8億馬幣（約13.5億人民幣），是馬來西亞最大的消費電子企業(yè)之一。

在當(dāng)天的晚宴上，李福源和中學(xué)好友們手牽手一起走向舞臺中央，用一首首老歌串起他們的回憶與青春，也串起他過往20年創(chuàng)業(yè)的難辛史。

腳踏實地、有韌性、不服輸，這是李福源從小學(xué)到中學(xué)時最好的伙伴們對他的評價。

而在生意場上打拼多年，中國合作伙伴多是以“老李這人值得交往，是一位好哥們兒！”一言蔽之。

來自歐美的合作伙伴，則豎起大拇指說，lee FY（李福源英文名）完全可以信賴。

Foz One一部創(chuàng)業(yè)史，就是馬來西亞消費電子制造業(yè)的一部教科書。

2004年，李福源設(shè)立Mybrush（Foz One品牌前身），正處于一個時代的風(fēng)口。

得益于政府的鼓勵和支持，彼時，馬來西亞消費電子制造業(yè)表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，并成為全球消費電子產(chǎn)品的重要制造基地之一。

當(dāng)年的馬來西亞政府鼓勵OEM為導(dǎo)向，但更多代工企業(yè)聚焦于大家電、小家電和廚房電器，清潔電器這條賽道，則屬于“新物種”。

實際上，2004年全球清潔電器進(jìn)入快速增長期。李福源敏銳捕捉到清潔電器的未來將會有想象空間，由是將目光鎖定在清潔電器植毛刷這一品類。

以差異化切入清潔電器，既開辟了新的賽道避開競爭鋒芒，又可以保持在這一領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。

可以逆流而上但絕不逆勢而行。李福源2004年以O(shè)EM方式切入消費電子產(chǎn)業(yè)，與當(dāng)時馬來西亞政府的目標(biāo)是一致的。

以歷史的眼光來看，李福源站在時代的風(fēng)口，可以選擇以短期主義方式掙快錢，但這不是李想要的。

“我不想做投機主義更想做一個長期主義。2004年公司成立以來，我們就是想以O(shè)EM方式服務(wù)客戶。我們的出發(fā)點就是走好每一步，產(chǎn)品上絕不能有瑕疵。”

李福源回憶起當(dāng)年的困境風(fēng)淡云輕。正是長期主義的信念和發(fā)展韌性成為他人生上半場的關(guān)鍵詞。

歷史上的三次轉(zhuǎn)折成為Foz One前傳

Foz One發(fā)展史上三個重要的發(fā)展階段，分別是：

粗放式發(fā)展——來料加工賺外匯；向精細(xì)化工藝化轉(zhuǎn)型——用核心技術(shù)提升附加值；向數(shù)字化要效益——三輪驅(qū)動同步打造生態(tài)鏈。

梳理這三個不同的歷史階段，才能真正廓清Foz One的過去、現(xiàn)在和未來。

第一階段：粗放式經(jīng)營——來料加工賺外匯。

2004～2012年是李福源創(chuàng)業(yè)的第一階段。租工廠、打江山、賺外匯優(yōu)先，躊躇滿志拓荒人。

2004年在時代的大潮下，李福源打造的Foz One（前身為Mybrush）定位清晰，當(dāng)時屬于來料加工粗放式經(jīng)營，通過OEM賺取外匯為己任。

“當(dāng)時我覺得未來清潔電器會有更大的市場。一方面是2003年全球發(fā)生的幾件重要的突發(fā)公共衛(wèi)生事件，極大提升了全球消費者的健康意識；二是消費升級成為必然，消費電子產(chǎn)品從滿足基本的使用功能，向高品質(zhì)生活方式演進(jìn)；三是清潔電器在當(dāng)時屬于藍(lán)海，全球知名清潔電器公司迅速增長有引領(lǐng)作用，提振了產(chǎn)業(yè)的投資熱度。我們當(dāng)時的想法很簡單，就是以O(shè)EM的方式要做清潔電器生態(tài)鏈的參與者。”

這次，賭上身家性命的李福源，在時年40歲的年齡，開始了人生又一個新的起點。

李創(chuàng)業(yè)最大的核心競爭力是自鉚技術(shù)，其次是租賃廠房、人力成本等都具比較優(yōu)勢。

從2004～2012年，經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)時前一年借債度日的難關(guān)后，李福源始終堅持自己的判斷，終于成為一家世界知名電器品牌的合作伙伴。

第二階段：向精細(xì)化工藝化轉(zhuǎn)型——用核心技術(shù)提升附加值。

2012～2018年，是Foz One快速增長的重要時間節(jié)點。買工廠、重研發(fā)，專利技術(shù)獲首肯，效率優(yōu)先躍上新臺階。

從全球市場來看，2012年全球清潔電器在經(jīng)歷快速發(fā)展以后，清潔電器從早期的滿足基本使用需求開始向節(jié)能環(huán)保、智能系統(tǒng)、綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

從馬來西亞市場來看，這一年，馬來西亞政府鼓勵扶持本地制造業(yè)加大研發(fā)創(chuàng)新。尤其是在節(jié)能、環(huán)保及智能家電領(lǐng)域，希望本地制造業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

從馬來西亞電子產(chǎn)品出口方面來看，2012年馬來西亞OEM電子產(chǎn)品，因高質(zhì)量、與國際知名品牌合作而在東南亞、澳大利亞、中東等地區(qū)受到合作伙伴追捧。

作為個體企業(yè)，在時代的洪流下，李福源再次預(yù)感到機遇來臨。核心技術(shù)、研發(fā)能力、工藝質(zhì)量和全球化團(tuán)隊，是衡量代工企業(yè)能否脫穎而出的必備條件。而這，也是Foz One在創(chuàng)業(yè)第二個階段轉(zhuǎn)型的內(nèi)核。

在質(zhì)量管理方面，日本的百年企業(yè)及工匠精神、德國的精工工藝、以及當(dāng)時先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念等都成為Foz One企業(yè)文化必修課之一。同時，通過自我造血和外部輸血，更加側(cè)重于工藝研發(fā)和技術(shù)升級改造。

通過良好的工藝和精細(xì)化的質(zhì)量控制，持續(xù)贏得合作伙伴的信任。即便當(dāng)時競爭者眾，但李福源率領(lǐng)的團(tuán)隊與合作伙伴的關(guān)系穩(wěn)若泰山。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，從2012年開始，在生產(chǎn)過程中使用自主開發(fā)的模具，并且已經(jīng)掌握注塑成型（injection molding）、組裝、噴涂、制作模具、液態(tài)矽膠、自動化生產(chǎn)等工藝技術(shù)。并且申請了工藝專利技術(shù)。

大多數(shù)人的想法是代工企業(yè)只要滿足客戶需求就能保證收益，但李福源與同行的認(rèn)知差異體現(xiàn)在，即便是代工企業(yè)，在工藝上有專利技術(shù)，就意味著競爭優(yōu)勢更加明顯，能夠建立持續(xù)的合作關(guān)系。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，李福源更有國際化的視野。團(tuán)隊成員中除了馬來西亞本土員工，還在菲律賓、中國、日本、歐美等地區(qū)廣納人才。

2014年這一年，F(xiàn)oz One從2004年創(chuàng)業(yè)時的租賃工廠，開始有能力自購廠房（1英畝）。

站在自購廠房的那一刻，走出早期創(chuàng)業(yè)泥淖的李福源五味雜陳。

從租賃工廠粗放式管理賺外匯，到首次購買1英畝工業(yè)廠房用地，精藝管理、技術(shù)驅(qū)動和效率優(yōu)先成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。這不僅僅是營收的變化，更是公司由內(nèi)而外質(zhì)的躍升。

第三階段：向數(shù)字化要效益——商業(yè)模式三輪驅(qū)動打造生態(tài)鏈。

2019年至今，是公司發(fā)展的第三階段。數(shù)據(jù)化、供應(yīng)鏈全球化、職業(yè)經(jīng)理人走向臺前，商業(yè)模式三輪驅(qū)動，生態(tài)模式引領(lǐng)馬來西亞消費電子產(chǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。

如今的Foz One是一座完全現(xiàn)代化的工業(yè)4.0智能工廠。具有組建自有研發(fā)團(tuán)隊，向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的實力。

在商業(yè)模式上，“一體兩翼”正是今天Foz One三輪驅(qū)動的核心?！耙惑w”是OEM為全球知名品牌做代工占據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；“兩翼”是正在開展的ODM和設(shè)立自有品牌Foz One。

未來商業(yè)模式的構(gòu)想是，OEM營收占比40%、ODM營收占比30%、自主品牌營收入占比30%。

FOZ One的目標(biāo)是具備開發(fā)和生產(chǎn)整套家電的能力。從自主研發(fā)、設(shè)計到組裝和生產(chǎn)，而不再僅限于家電零部件的生產(chǎn)。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，職業(yè)經(jīng)理人開始走向臺前。

在技術(shù)研發(fā)方面，一方面組建自有團(tuán)隊，另一方面與中國成熟的機構(gòu)合作共同研發(fā)新技術(shù)和市場開發(fā)。

在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，積極吸納來自全球上下游的合作伙伴在園區(qū)設(shè)立工廠，形成“產(chǎn)研學(xué)技工貿(mào)”的供應(yīng)鏈閉環(huán)，而這正是本次Foz One新總部基地，同時吸納全球合作伙伴重要的議題之一。預(yù)計未來至少有10家上下游企業(yè)將入駐園區(qū)。

從2004年創(chuàng)立至今，F(xiàn)oz One始終是本文提及的全球知名品牌的主要供應(yīng)商，在2015年時被合作伙伴評選為全球四大供應(yīng)商之一。這是對Foz One多年來質(zhì)量可靠最好的背書。

20年如一日，始終服務(wù)于一個客戶。李福源把一道工序都當(dāng)成一種商品，他不希望任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。這，正是李福源眼中的工匠精神。

過去疫情期間，基于強大的供應(yīng)鏈和快速執(zhí)行能力，F(xiàn)oz One業(yè)績不降反升，平均每年增長20%以上。

20年的商業(yè)迭代，F(xiàn)oz One沒有大起大落。相反，穩(wěn)健增長的Foz One憑借自身的軟件和硬件，具備了強大的抵御商業(yè)嚴(yán)冬的實力。

從早期的OEM到現(xiàn)在的華麗轉(zhuǎn)身，手握核心技術(shù)向自有品牌邁出堅實的一步，這不僅僅是Foz One個體企業(yè)的變化，而是馬來西亞政府在消費電子制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個縮影。