2024年第三季度，中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，消費(fèi)市場回暖，推動(dòng)了內(nèi)需增長。與此同時(shí)，國家政策的支持和環(huán)保意識(shí)的提升為綠色能源產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了機(jī)遇。這樣一來，壁掛爐市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，再加上供暖季的來臨，與Q1和Q2相比，2024年Q3壁掛爐市場呈現(xiàn)出積極的趨勢，奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年Q3壁掛爐內(nèi)銷量62萬臺(tái)，同比下降2.6%，零售渠道內(nèi)銷量36萬臺(tái)，同比增長9.4%，工程渠道內(nèi)銷量26萬臺(tái)，同比下降15.5%。在壁掛爐零售渠道回暖的趨勢下，消費(fèi)者看法和電商渠道變得重要，社會(huì)對(duì)節(jié)能環(huán)保的關(guān)注度增加，使得高效能壁掛爐受到青睞。同時(shí)，隨著智能家居概念的普及，智能化壁掛爐產(chǎn)品也逐漸成為市場的新亮點(diǎn)。整體來看，在經(jīng)濟(jì)、政策等因素的推動(dòng)下，中國壁掛爐市場值得期待。

改善核心訴求，消費(fèi)者需求差異化

由于經(jīng)濟(jì)和市場的變化，消費(fèi)者在選擇家電時(shí)的信心逐漸分化。比如一線富裕銀發(fā)和農(nóng)村中老年群體對(duì)于消費(fèi)信心的情況是不同的，他們?cè)诳创a(chǎn)品的價(jià)格、生活質(zhì)量、可支配收入等方面都有著較大的差異，因此針對(duì)不同群體的產(chǎn)品和營銷策略也應(yīng)有所不同。而壁掛爐的用戶也可粗略分為四個(gè)類型：節(jié)能型、經(jīng)濟(jì)型、關(guān)懷享受型、自我享受型，不同的用戶類型人群特點(diǎn)也有所不同，主要關(guān)注的產(chǎn)品功能也會(huì)出現(xiàn)差異。此外，影響用戶購買決策的因素有很多，我們根據(jù)因素在用戶心中的重要程度排序，針對(duì)性提升消費(fèi)者更加關(guān)注的因素，比如操作的便捷、售后的服務(wù)等。在這樣的背景下，壁掛爐作為高效節(jié)能的熱水+采暖的家電，其市場需求也隨之呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，產(chǎn)品和營銷必須結(jié)合不同人群的需求進(jìn)行調(diào)整和適配，以滿足日益變化的消費(fèi)心理和使用場景。

豐富產(chǎn)品羽翼，圍繞需求迭代

壁掛爐的產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新要不斷圍繞消費(fèi)者需求展開。隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者意識(shí)的提升，基礎(chǔ)的功能已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，從傳統(tǒng)的安全功能向舒適、美觀、高效節(jié)能方向轉(zhuǎn)移。另外兩聯(lián)供壁掛爐的高滲透，讓壁掛爐的熱水功能越發(fā)重要，產(chǎn)品在熱水方向的升級(jí)還任重道遠(yuǎn)。

冷凝爐-節(jié)能型功能

冷凝爐因其高效節(jié)能、環(huán)保的特點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者青睞。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，到2024年1-9月，線上冷凝爐的零售額占比為44.6%，線下冷凝爐的零售額占比為32.4%，呈逐漸上升的趨勢。而冷凝爐里，全預(yù)混冷凝的占比也在提高，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年1-9月，線上全預(yù)混占比已過半，達(dá)到了50.8%，同比增長5.9%，線下占比83.1%，同比增加3.1%。由此可見高效節(jié)能的重要性，在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，冷凝技術(shù)仍將是壁掛爐產(chǎn)品發(fā)展的核心競爭力之一，而燃熱冷凝水的回收處理技術(shù)可以關(guān)注，減去了冷凝水排水的問題，大大提升體驗(yàn)感。

零冷水-舒適型功能

零冷水功能逐漸回暖，它解決了熱水功能方向的痛點(diǎn)，也體現(xiàn)了熱水功能的關(guān)注度在上升。這項(xiàng)技術(shù)能夠在用戶開啟熱水龍頭時(shí)，快速提供熱水，避免了長時(shí)間的等待，也滿足了消費(fèi)者舒適沐浴的需求。此外，智能化和增壓系統(tǒng)疊加零冷水的方向，讓沐浴體驗(yàn)進(jìn)一步提升，疊加智能化讓零冷水可以預(yù)約定時(shí)，讓用戶體驗(yàn)更加靈活的零冷水功能外，還避免了能源浪費(fèi);增壓零冷水能夠確保在水壓較低的情況下，依然能穩(wěn)定輸出熱水，并解決冷水等待痛點(diǎn)，為用戶提供雙倍舒適的使用體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)舒適沐浴需求的增加，零冷水功能或可成為市場的一大亮點(diǎn)。

美、薄、小- 美麗加成功能

壁掛爐的外觀設(shè)計(jì)經(jīng)歷了顯著的進(jìn)化。過去，壁掛爐往往以功能實(shí)用為主導(dǎo)，其外觀設(shè)計(jì)多為笨重、單一的金屬箱體，缺乏美感。然而，近年來，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”、“家居美學(xué)”理念的普及，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐在外觀上的創(chuàng)新愈發(fā)重視，實(shí)用與美感要兩者兼得才能俘獲消費(fèi)者芳心，企業(yè)也因此頻頻推出相關(guān)產(chǎn)品，這讓小體積、玻璃面板、家居融合的相關(guān)設(shè)計(jì)逐步起航，除了在美觀上有所提升，這些新設(shè)計(jì)還在空間利用和安裝便利性等方面也為消費(fèi)者帶來了諸多好處。壁掛爐的外觀革新不僅是市場需求變化的體現(xiàn)，也是行業(yè)發(fā)展的一次轉(zhuǎn)型和機(jī)遇。未來，可以期待更多結(jié)合科技與藝術(shù)的新產(chǎn)品，為用戶提供更加舒適、美觀且便捷的使用體驗(yàn)。

在兩聯(lián)供壁掛爐的產(chǎn)品升級(jí)過程中，熱水方向的功能提升尤為重要。當(dāng)前市場上，雖然許多壁掛爐已具備基本的熱水供應(yīng)能力，但在恒溫、健康等提升熱水使用體驗(yàn)感的方面仍存在較大的升級(jí)空間。用戶對(duì)熱水質(zhì)量和使用體驗(yàn)的關(guān)注日益增強(qiáng)，希望在使用熱水時(shí)能夠享受到穩(wěn)定的溫度、舒適的出水感受以及更高的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)時(shí)，基于真實(shí)用戶需求進(jìn)行深入調(diào)研，以了解他們最關(guān)心的問題和痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，將資源集中投入到解決這些關(guān)鍵問題上的創(chuàng)新研發(fā)中，從而推出真正符合市場需求、提升用戶滿意度的新型兩聯(lián)供壁掛爐產(chǎn)品。這種以用戶為中心的發(fā)展思路將幫助品牌贏得更廣泛的市場認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

壁掛爐市場正處于一個(gè)充滿潛力的發(fā)展階段，可以通過精準(zhǔn)把握用戶需求以及不斷迭代產(chǎn)品性能、關(guān)注熱水功能的升級(jí)等不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)的采暖熱水體驗(yàn)，同時(shí)也為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。