流量競爭白熱化的電商市場內，越來越多品牌將經營重心放在了新增量的挖掘上。如何對準差異化人群，從新藍海內收獲生意增效，是品牌經營突圍的重點。

近日，快手電商聯合第一財經發(fā)布《好好經營 必有回響——快手電商年度經營回顧》電子刊，總結過往一年的平臺商業(yè)生態(tài)發(fā)展，基于生意起步、品牌發(fā)展、平臺助力、經營扎根的發(fā)展過程，從多維度沉淀經營方法論，為更多品牌深耕快手電商提供經營指導。

為助力各類經營者在快手扎根生長、收獲可持續(xù)生意發(fā)展，過去一年，快手電商全面優(yōu)化平臺商業(yè)生態(tài)，激活平臺內的新場域、新流量、新品類和新人群，為電商經營者提供可持續(xù)發(fā)展的生意沃土。

具體來看，在新場域的構建上，快手電商打造了“內容場+貨架場”的全域經營陣地，并重點投入“泛貨架場”建設，覆蓋推薦商城、搜索、店鋪等不同場景，滿足確定性需求，激活確定性生意增量。

在新流量上，快手電商推出“扶搖計劃”、“川流計劃”等多場域精準流量扶持計劃，構建更加科學高效的全域流量轉化機制。

在新品類的拓展上，快手電商引進“低價好物”，通過開設“大牌大補”頻道等方式豐富平臺供給，強化“好的生活，可以不貴”電商心智。

在新人群上，快手電商基于在新線城市中的核心用戶群體優(yōu)勢，形成差異化用戶人群特征，結合高信任度、高粘性的半熟人社區(qū)特點，為經營者提供高消費活力的新增量市場。

在豐沃的商業(yè)土壤內，品牌、中小商家、達人等多類型及不同發(fā)展階段的經營者，均在快手電商中收獲了高效增長。依托自身好內容、好產品、好服務的優(yōu)勢，眾多新手商家和主播在此實現快速成長和突破。在高信任度、高粘性的快手社區(qū)內，“原生”快手達人也構建起自己的品牌陣地?；谧圆?、分銷、貨架等多場域經營，各行業(yè)的高客單價品牌也開拓生意新機遇。在泛貨架場的開拓下，不少商家借助“大牌大補”、“萬人團”等玩法，實現內容場與貨架場雙域聯動，收獲更多確定性增長。

扎根平臺發(fā)展，如何穩(wěn)定、長效地擴大GMV規(guī)模，是經營者在營銷投放中的普遍痛點。為此，快手商業(yè)化提出“全店ROI”經營理念，通過調控全域流量進行組合投放、全局調配，達成長效經營目標?；诖?，快手磁力金牛平臺推出“全站推廣”工具，助力經營者實現全站優(yōu)質流量探索，提升全店ROI，帶動GMV增長。

為進一步助力經營者實現精細化運營，快手電商也針對商家經營中的更多常見痛點提供了高效解決方案，通過平臺經營方法沉淀，結合豐富的工具及扶持活動，幫助各類經營者在快手落地更扎實的經營。

在2023年的持續(xù)生態(tài)調優(yōu)下，快手電商開辟出電商經營的新場域、新流量、新品類和新人群，打造具備強消費潛力、高消費活力的商業(yè)經營沃土。結合多樣化的營銷IP、高效商業(yè)化工具、多維度流量扶持政策，越來越多經營者在此收獲穩(wěn)定生意增量，以精細化的科學投放、運營，打造長效增長的商業(yè)陣地。

基于更多經營者的差異化經營需求，快手電商也將持續(xù)從多方面優(yōu)化平臺商業(yè)生態(tài)，帶動內容場及貨架場繁榮發(fā)展，為各類經營者釋放更多的電商增長新機遇。