[丁科技網(wǎng)觀察] 淘寶天貓迎來(lái)架構(gòu)大調(diào)整，京東玩起了久違的“價(jià)格戰(zhàn)”，拼多多遭遇了“炸店事件”……近段時(shí)間，主力電商零售平臺(tái)都在演繹自己的新故事。

提到零售行業(yè)，還有一個(gè)玩家不能忽視，那就是蘇寧。有人可能說(shuō)，蘇寧不是已經(jīng)沒(méi)落了嗎？的確，這個(gè)曾經(jīng)的零售巨頭，因?yàn)榉N種原因，這兩年做了不少戰(zhàn)略收縮，但這不意味它沒(méi)有新故事。

就筆者的觀察來(lái)看，最近幾年蘇寧在一些業(yè)務(wù)上是做了精減，但有一個(gè)業(yè)務(wù)卻在持續(xù)加碼。這個(gè)業(yè)務(wù)便是主打下沉市場(chǎng)的零售云。如果說(shuō)蘇寧還有什么新故事，零售云一定是故事最精彩的章節(jié)。

4月14日，蘇寧召開(kāi)了一場(chǎng)盛大的零售云合作伙伴大會(huì)。觀察這次大會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)蘇寧正處于復(fù)蘇回調(diào)的通道中。

剛剛被蘇寧易購(gòu)董事會(huì)選為董事長(zhǎng)兼總裁的任峻，親自出席了大會(huì)并做了演講。他的演講內(nèi)容，為到場(chǎng)和沒(méi)到場(chǎng)的零售云老板們，吃下了一顆定心丸。他明確表示，要為廣大零售云商戶(hù)提供更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈和零售運(yùn)營(yíng)能力。

任峻的承諾很快在大會(huì)上就有了兌現(xiàn)。

一方面，蘇寧宣布聯(lián)合品牌供應(yīng)商，為零售云板塊提供專(zhuān)屬定制產(chǎn)品。會(huì)上的信息是，2023年蘇寧將與頭部品牌合作，聯(lián)合打造200款全品類(lèi)C2M新品。這意味著，零售云老板們會(huì)拿到更多針對(duì)下沉市場(chǎng)、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，而不必庫(kù)存大量不好賣(mài)的通用產(chǎn)品。并且，專(zhuān)屬定制產(chǎn)品，還會(huì)為零售云老板們帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

另一方面，豐富品牌和品類(lèi)，為零售云板塊帶來(lái)升級(jí)空間和利潤(rùn)空間。以前的零售云門(mén)店，中低端產(chǎn)品多，合資品牌少。這次大會(huì)上，蘇寧宣布將豐富倍科、西門(mén)子、三星、松下等合資品牌商品，并增加中高端產(chǎn)品主推力度，推進(jìn)海爾、美的、格力套系化產(chǎn)品進(jìn)店。另外，中央空調(diào)、洗烘套裝、集成灶、智能清潔等新趨勢(shì)家電品類(lèi)也會(huì)引進(jìn)來(lái)。這意味著，隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，零售云老板會(huì)有豐富的產(chǎn)品、品牌儲(chǔ)備，有機(jī)會(huì)拿下更多的中高端消費(fèi)人群。

帶給零售云老板信心的，不只是任峻和蘇寧高管的演進(jìn)內(nèi)容。眼見(jiàn)為實(shí)很重要。這次大會(huì)上，美的、海爾、海信、格力、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等數(shù)十家頭部家電品牌到場(chǎng)助陣，讓他們看到了蘇寧在產(chǎn)業(yè)中的號(hào)召力。

大牌廠商并不只是走走過(guò)場(chǎng)。大會(huì)上，當(dāng)著1000多名加盟商的面，蘇寧易購(gòu)與美的、海爾、海信、格力、松下、創(chuàng)維、TCL、康佳、長(zhǎng)虹·美菱、方太、老板、能率、火星人、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪、夏普、東芝、凱迪仕等30多個(gè)一線品牌，簽訂了1000萬(wàn)臺(tái)的品牌合作大單。有了這些大牌供應(yīng)商的鼎力支持，零售云的成功就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，門(mén)店數(shù)據(jù)也反映了零售云正處于成功的路上。蘇寧易購(gòu)零售云公司總裁范懷偉在會(huì)上披露，截至目前，零售云累計(jì)新開(kāi)門(mén)店數(shù)即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。

想想看，過(guò)去幾年多少線下實(shí)體店都難以經(jīng)營(yíng)下去，零售云卻累積開(kāi)出了1萬(wàn)多家店，這充分說(shuō)明零售云模式既可以規(guī)模復(fù)制，而且肯定有利可圖。

發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)零售云也展現(xiàn)出了強(qiáng)大信心——確立了2023年新開(kāi)2000店，重點(diǎn)拓展500家Super店，年銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)50%的發(fā)展目標(biāo)。

按照中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年下沉市場(chǎng)家電零售規(guī)模接近3000億元，超過(guò)了家電整體市場(chǎng)的1/3。如果零售云拿下20%的份額，也有至少600億元的規(guī)模。這個(gè)數(shù)據(jù)并不夸張，要知道，此前蘇寧在家電板塊的全渠道零售額份額長(zhǎng)期保持在20%以上。并且，無(wú)論是整體家電市場(chǎng)規(guī)模還是下沉市場(chǎng)占比，都是在穩(wěn)健上升中。

信心比黃金更重要，行動(dòng)比彷徨更接近成功。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，跟著蘇寧開(kāi)店賺錢(qián)，這個(gè)故事真實(shí)且豐滿(mǎn)。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：丁科技網(wǎng)）